校企合作是很多无人机机构特别想涉足的领域。一来学校学生多，需求种类多，可以支撑机构的多类型业务；二来学校相对其他社会团体更正规，有利于无人机机构的宣传和市场拓展。在与其他机构的交流过程中我们发现，很多机构都有校企合作项目，但是项目质量参差不齐，有的甚至夭折。今天，我们就校企合作这个话题与大家共同探讨，希望对大家在业务拓展上能有所帮助。

一、了解需求有需求才有供给，才会形成市场，这是市场经济的基本规律。

作为无人机机构，首先要做的就是充分了解学校的需求，看看学校通过校企合作想要达到什么目标？例如，中小学更在意激发学生对无人机的兴趣，也看重青少年无人机比赛；高校更在意学生的就业和深造等等。当然，需求不是通过简单的沟通交流就能了解清楚的。有些学校可能只知道有无人机这么个事情，具体的需求还需要机构去帮他们梳理和引导。

二、自己能做什么需求了解完后，更重要的是看自己能做什么，不能盲目夸大自己的能力，接受一些不契合实际的需求。

比如你是中小无人机生产厂商，学校的需求是CAAC考证，一旦你盲目答应学校的需求，那么后续你就不是卖无人机那么简单了，教员、空域、培训资质、考试报名等等问题你都得处理。端多大的碗，就吃多大饭，说得就是这个道理。一定要尽力而为、量力而行，有些机会看似机会，实际上是风险点，一旦踩上那就很麻烦。

三、找到合作点需求和供给都清楚之后，合作的领域或者说边界也就出来了。

这样，学校就知道通过与你们合作后自己最终能达到什么样实际的目标；你自己也就知道在校企合作过程中自己将扮演什么样的角色。这里笔者多提几句。校企合作项目负责人在与学校老师前期的沟通过程中，一定要将一些能考虑到的细节问题说清楚，甚至白纸黑字落在纸上，以避免一些不必要的麻烦。因为学校在教学上是专业的，但是对于无人机来说可能没有机构了解得透。项目负责人必须根据自身情况，坚持“有所为有所不为”的原则与学校真诚沟通，千万不能将社会上那些忽悠、画饼的做派带到校企合作领域。

四、项目实施一个好的项目，前期的沟通再顺畅、计划做得再完美，实施不到位一切都白搭。

校企合作也是如此。其实很多失败的项目，败就败在实施阶段。或许因为目标设定太完美，或许因为成本估算失真，或许因为沟通不畅等等。对于无人机校企合作来说，学校提供场地和学生，机构提供教员和设备，项目本身不复杂，但是在实施过程中一定要注意课程的灵活设定和目标的始终如一。例如按计划要进行三天的无人机吊运培训，但是计划的那三天天气条件不行，你就得有备选方案，不能以一句“天气属于不可抗力”为由弃之不管。